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战略营销管理沙盘课程

   

l       培训对象:企业中、高层经理

l      培训规模:2436

l       授课时间:3天(18小时)

 

课程简介:

《卓越营销》——战略营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。

课程大纲:

一、收集信息和测量市场需求

Ø       现代营销信息系统的构成

Ø       内部报告系统

Ø       营销情报系统

Ø       营销调研系统

Ø       营销决策支持系统

Ø       市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

Ø       宏观环境分析

Ø       主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

Ø       消费者购买行为模式

Ø       影响消费者购买行为的主要因素

Ø       组织购买行为

Ø       组织购买的特点

四、竞争者分析

Ø       识别公司主要竞争者

Ø       分析竞争者

Ø       谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

Ø       市场细分的层次和模式

Ø       市场目标化

六、产品生命周期与市场定位

Ø       如何实现差别化

Ø       开发企业定位战略

Ø       产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

Ø       产品定价方法

Ø       价格修订

Ø       如何应对价格战

八、整合营销

Ø       营销职能的演变

Ø       内部营销与外部营销

Ø       现代服务利润链

Ø       协同竞争

课程收益

1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

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  • 点击数:290  录入时间:2012-05-10 【打印此页】 【关闭
     
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