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《海外营销致胜之道》

 

---结合20个中国海外营销案例,解读海外营销真谛

 

一,海外市场拓展战略规划

一)中国企业海外拓展实践

海外市场进入战略阶梯

下海前的五项认识

评估销售潜力,确立目标

海外市场拓展商务模式

海外市场拓展战略规划

案例:立升,泰荣,冠日,中联重工,波司登

 

二)中国企业海外突围 “三步曲”

世界工厂的机遇与挑战

撬动海外市场的“杠杆”

中国企业海外拓展“三步曲”

中国企业海外“突围”策略

案例:梵圣,森大,雷士

 

二,海外核心能力:价值经营“三驾马车

海外拓展心智模式转变

海外产品创新营销管理

国际品牌体系构建七步法

OEM向品牌营销团队转变

案例:广博多元国际化,燕加隆博弈海外,永丰源转型之路(Video

 

三、海外拓展商务模式

一)海外大客户营销

认识大客户:“金字塔”分析

寻找战略客户的利益需求和期望

营销变革:资源整合及组织转变

营销变革:递交战略利益方案

巩固成果:组织激励、客户沟通

海外战略客户风险管理

案例:瑞达电池印度之旅,BBK铸就俄罗斯第一品牌

 

二)发展海外战略联盟

海外战略联盟商务模式

战略联盟商务模式优势

管理战略联盟实施要点

创建海外产品-渠道联盟

从战略联盟到海外并购

海外战略联盟管理

案例:格威尔“游戏”海外,“工业沃尔玛”固安捷,好孩子“撬动”美国市场

 

三)海外品牌经销(代理)

“把客户转化为你的经销代理”

海外经销代理三个问题

海外经销代理商业模式

海外经销商系统管理工具箱

选择经销代理合作伙伴

构建经销代理支持体系

经销代理激励及绩效提升

案例:TCL智取巴基斯坦

 

四)海外营销系统升级演练

案例:博深工具跨国之旅

 

五,海外派驻机构运营管理

    1、海外政治风险及防范

    2、跨文化商务及法律环境

    3、海外派驻管理成功要素

案例:中铝越南遇阻,上汽韩国公司罢工,俄罗斯“清洗”大市场    

 

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  • 点击数:210  录入时间:2012-05-17 【打印此页】 【关闭
     
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